沒有思想的工具
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房產經紀公司的銷售業績江河日下,公司不得不製定新規則──這個月的銷售競爭,第一名得一名車,第二名得一套牛排刀具,第三名捲鋪蓋走人;並留下了搶手的房源名單,但只有業績好的銷售員才有資格得到它。
面對殘酷競爭,辦公室主管和其餘4名銷售各行其是。
銷售A偶有抱怨,但還是老老實實地埋頭推銷。
銷售B穩坐目前的銷售榜首,企圖談下一筆生意,坐擁名車。
銷售C滿口怨言,心懷鬼胎地慫恿同事A打劫辦公室,目的是偷走那房源名單。
老銷售D的女兒在醫院昏迷不醒,他低聲下氣、惱羞成怒地乞求主管透露好房源,但主管不為所動。D在雨夜挨家挨戶地上門拜訪、電話推銷,但卻一次次地慘遭拒絕。
次日早晨,辦公室被竊,竊走的還有那搶手的房源名單。
就在警察逐個盤問銷售員時,D帶著八萬兩千美元的銷售額自信滿滿地走進辦公室,一改昨日的卑微恭順之風,滿口說教,謾罵主管。
但當主管懷疑D是盜竊者後,D才承認是C的慫恿,而他那八萬兩千美元的銷售額也只是客戶的玩笑。
以金錢衡量的銷售排名使得同事間相互詆毀,互相利用;使得銷售滿口謊言,只為讓客戶在合約上簽字;使得同一個人在主管面前低聲下氣抑或耀武揚威;使得為女之父變成了偷盜者。
拜金者,目的之不同。
為炫耀之用:「我開的是八萬美元的寶馬,那就是我的名字」;
為激勵員工之用,銷售額榜首者獲名車,榜尾者遭解僱;
為標榜身份之用,業績高者優待,低者冷遇;
為養家餬口之用,為醫治女兒之用。
金錢僅僅是一種沒有思想的工具,有思想的,是利用這種工具的人。