《瓊斯一家人》有感而發！轉自葉茂中部落格

************這篇影評可能有雷************

10年前，看了梅爾吉布森的《偷聽女人心》，領悟到廣告的源頭是要學會傾聽。聽得到別人心裡的聲音，才能打動消費者買你的產品。
最近看了《瓊斯一家人》，發現光聽已經是沒用的了，當今的廣告更重要的在於你如何去影響人們的生活，乃至改變他們的生活。
        



《瓊斯一家人》，講述的是：瓊斯一家人，來到一個新的小鎮生活，丈夫英俊瀟灑，妻子性感嫵媚，一雙兒女漂亮可愛，他們擁有著小鎮人夢想的傢俱，嚮往的服裝，羨慕的電子設備，所有的一切都是電視裡才能看到的最為新潮的用品，他們的出現打破了寧靜的小鎮，儼然成為小鎮的明星家庭。隨著劇情的發展，原來這家人壓根不是真正的一家人，而是廣告公司安排的「一家人」，假扮成一家人，用各種手段刺激居民消費。
女主人，一身時尚，挎著當季最流行的大牌包包，走進美容院，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光，更刺激了當地女主人們湧向專賣店的決心。當人們稱讚她皮膚有多麼白皙時，她總會不經意把包裡的化妝品送給那些女人，並隨意的說：我知道XX明星也在用這款產品。她更是定期的找來那些「目標消費者」（美容院的顧客們）來到自己家，辦一些美容PARTY，大家在看看電視，說說八卦的同時，深刻體驗了一把昂貴美容產品帶來的美麗體驗，進一步刺激了那些美容品牌的銷量。
男主人的高爾夫球桿，總是能打出最出色的成績；而他也總是慷慨的邀請鄰居們來他家享受最逼真的3D影像，體驗最逼真的3D遊戲；他抽的雪茄總能成為小鎮上的稀罕品，他戴的手錶，總是昨天時尚雜誌上看到的新款；鄰居們在他的家裡體驗到的簡直是未來世界的享受，於是，你看到小鎮上越來越多的人開著同樣的跑車，越來越多人戴著同樣牌子的手錶，甚至家裡的電視機都是同一個品牌。
而他們的兒女，在學校也同樣掀起了一場風波，從口紅到跑鞋，從飲料到電子遊戲，從電腦到跑車，無一不刺激著學校的學生們走進商店，更換「裝備」。
而每到月底總結的時候，「這家人」更是不遺餘力的舉辦家庭聚會，邀請所有的鄰居，來家中體驗他們代言商品的消費者感受：當鄰居讚美食物可口的時候，女主人會打開冰箱，告訴你原來速凍食品XX品牌也可以如此美味；而男主人款待客人的進口啤酒永遠比你家的啤酒清爽可口；更不用說兒子房間裡最新款的互動遊戲，女兒房間的化妝品引發的集體尖叫。然而這些舉措直接導致了商場消費指數的上升，他們所代言的產品銷量總能有大幅度的增加，而他們的月度總結也總是有令公司驚喜的表現。
這種以「明星家庭」為手段的營銷方式，其實就是意見領袖的家庭昇華版！在一般大眾的心理結構中，都有著從眾心理和強勢崇拜心理，人們總是希望跟隨更強大，更優秀的人從而獲得更好的生活，更好的品質，更好的工作及更具安全感的心理暗示。而瓊斯家族更是以深入的生活的方式，侵人性的影響了人們的生活方式！整部電影的精髓更是將電視購物的營銷模式昇華到了互動，體驗式營銷，意見領袖等諸多方式綜合而成的營銷模式。
時至今日，360度的廣告已經無法滲人人們的生活模式，當人體對廣告產生免疫的時候，排廣告性日趨明顯，廣告該如何說服消費？當人們不再相信電視購物里那炫目的商品時，並堅信那是一場騙局的時候，商家該如何推銷產品？當價格戰如日中天，商家你死我活的時候，消費者只是冷眼旁觀，廣告究竟該去向那裡？當商業的本質越來越脫離生活乃至人性的本質，廣告是否只是依附於空想的外殼？我們說能感動消費者，才能動的了消費者的錢包；無論消費者基於何種理由的感動（價格，物質利益點，使用方式等等），但每個廣告人都應堅信：能「感動」人的始終是人的行為！比如在災難面前，我們因災難的巨大而震驚，卻會為人與人之間互相伸出的援手而默默流淚感動；我們不會為政府的三令五申而感動，卻因為總理溫暖的擁抱而感動哽咽；我們不會為軍隊的到來而感動，卻因為戰士的不離不棄而感動堅守家園……畢竟，能感動人的始終是人！
《瓊斯一家人》正是深刻的了解到，能感動消費者，打動消費行為的正是那些生活在他們身邊的人。因此，他們潛伏在那些目標受眾的身邊，利用自己代言的品牌，構成了一個令人嚮往的生活場景——體現出更高端的生活品質，更超前的生活享受，打造了一個足以「感動」身邊人的生活場景。一旦形成「感動」，就會產生消費的連鎖反應，消費者不信任廣告，不信任代言，不信任售貨小姐，但總會信任那些生活在身邊的人，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。
當我們還在討論要不要打廣告，要不要和消費者互動，要不淡化廣告痕跡，做些植人性廣告……廣告早已經改頭換面，成為你的鄰居，成為你的朋友，成為上司，成為你的戀人，成為你的生活！
但我也很擔心，一旦廣告成為生活，那我們的生活又該如何呢？